《打造颠峰销售团队》

《打造颠峰销售团队》

课程学时2天

课程介绍

销售主管是一个销售团队的核心，销售主管需要具备最基本的技能才可以带领一个销售的团队：
这些基本的技能包括：对领导者的角色的认知；为团队建立共同的目标和激励机制；招聘、培养和保留员工的原则；管理销售机会和销售活动的方法和工具；执行销售计划和策略的原则。

培训宗旨与效益

整个学习过程处于倍腾销售业绩提升架构之中，这个架构不仅提供知识和原则并帮助学员掌握技能，而且可以提供工具和系统来衡量整个销售过程。其中的销售管理软件可以帮助销售主管在实际的工作中使用课程中得到的知识和技能。

课程纲要

作为一个团队的领导者，需要担任四个重要的角色：领航者、组织者、管理者和辅导型的执行者。

◆领导者的四个角色

通过分析领导者的时间安排，找到领导者最重要的事件，进一步归纳出领导者需要担当的角色和职责。

◆领航者

团队中的每个成员需要明白自己的目标是什么，应该怎样才能达成自己的目标，以及为什么要在这个组织内工作。领航者利用理想、信念、压力和激励机制保持团队积极的工作态度。

◆管理者

领导者应善于制订规则来约束和规范自己团队成员的行为。对于销售人员，应该建立一套完善的管理流程。

◆组织者

招聘、培养和保留优秀的员工是组织者的主要职责，通过个人发展计划、业绩评估和业绩提升计划可以提高团队的销售业绩。

◆辅导型的执行者

在执行的过程中有不同的类型，最有价值的方法是通过提高自己下属能力和态度的方法解决遇到的问题，这样才是一劳永逸的解决方案。

适用对象

销售部、市场部、专业销售员等有志通过提高演讲技巧而提高销售业绩的人士



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